ML01 - L'ABC DE LA PROSPECTION
Comment gagner des clients en un temps record
Les entreprises perdent en moyenne 50 % de leurs clients tous les cinq ans et leurs clients existants ne peuvent suffire à garantir le développement de leur chiffre d'affaires.
La conquête de nouveaux comptes est vitale pour limiter le risque financier, remplacer les clients les moins fidèles et développer son business. La prospection est un enjeu majeur pour assurer leur réussite commerciale dans la durée.
Cependant, dès qu’il est question d’entamer des actions de prospection les vendeurs sont moins motivés.
Pourquoi la prospection suscite-t-elle tant de répulsion ? Comment faire pour lui redonner plus d’attrait ?
Cette formation à la prospection commerciale vous donne les clés de succès des meilleurs "chasseurs" : techniques, organisation et mental. Devenez expert et maîtrisez les subtilités d'une prospection réussie.
Programme de cours
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DémarrerChapitre I.1 - Etude de cas 1 (5:01)
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DémarrerChapitre I.2 - Introduction à la prospection (13:17)
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DémarrerChapitre I.3 - La prospection (8:27)
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DémarrerChapitre I.4 - Démarche de la prospection (acquisition) (6:23)
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DémarrerChapitre I.5 - Comment mener une prospection (acquisition) ? (4:32)
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DémarrerChapitre I.6 - Mettre en place la bonne stratégie de prospection (8:57)
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DémarrerChapitre I.7 - Identifier les acteurs du processus achat (4:05)
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DémarrerChapitre I.8 - Quiz
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DémarrerChapitre II.1 - Etude de cas (4:49)
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DémarrerChapitre II.2 - Notion de réseau (6:00)
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DémarrerChapitre II.3 - Intérêt du réseau dans la prospection (6:59)
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DémarrerChapitre II.4 - Établir un fichier de prospection (5:06)
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DémarrerChapitre II.5 - Gérer les données de prospection (6:07)
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DémarrerChapitre II.6 - Définir des objectifs de prospection (9:02)
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DémarrerChapitre II.7 - Comment organiser de manière optimale ses visites de prospection ? (9:06)
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DémarrerChapitre II.8 - Bien gérer son temps.. c'est aussi bien gérer son activité commerciale ! (9:27)
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DémarrerChapitre II.9 - Quiz
Formateur