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PARCOURS METANESIS - TECHNIQUES DE MANAGEMENT
INFORMATIONS PRATIQUES
PLANNING
SECTION I : LA FONCTION DE RESPONSABLE
Chapitre I - Support de cours
Chapitre I.1 - Les évolutions récentes du management commercial (9:45)
Chapitre I.2 - Leader & Manager (5:40)
Chapitre I.3 - 5 niveaux de leadership (9:54)
Chapitre I.4 - Autonomie et responsabilité des collaborateurs (7:55)
Chapitre I.5 - Style de leadership (17:35)
Section I - Test "Manager ou Leader"
Section I - Cas pratique (Autonomie)
Section I - Test "Style de leadership"
Section I - Quizz
Vidéo illustrative I.1 - "Leadership situationnel" (source Actualisation TV) (2:10)
Vidéo illustrative I.2 - "Le modèle SCARF, le neuro leadership" (source Actualisation TV) (2:17)
SECTION II : EVALUATION & FORMATION DE L'EQUIPE DE VENTE
Chapitre II - Support de cours
Chapitre II.1 - Critères d'évaluation de l'équipe (14:04)
Vidéo Illustrative II.1 - "Les étapes du processus d'évaluation du rendement" (source Actualisation TV) (2:05)
Vidéo Illustrative II.2 - L'effet Halo et son impact sur l'évaluation de rendement" (source Actualisation TV) (3:13)
Chapitre II.2 - Formation de l'équipe de vente (16:22)
Vidéo Illustrative II.3 - "Le modèle 70/20/10" (source Actualisation TV) (2:02)
SECTION III : L'ART DE LA DELEGATION
Chapitre III - Support de cours
Vidéo Illustrative III.1 - "Réussir ses délégations" (source Actualisation TV") (2:29)
Vidéo Illustrative III.2 - "Matrice RACI" (source CréaFormation) (4:33)
Vidéo Illustrative III.3 - "Brainstorming" (source Université LaRochelle) (3:10)
Vidéo Illustrative III.4 - "Monsieur le président, Ave-vous vraiment gagné les élections" (source "La statistique expliquée à mon chat") (5:56)
SECTION IV : RECRUTEMENT & TECHNIQUES D'EMBAUCHE
Chapitre IV - Support de cours
Chapitre IV.1 - Les critères de sélection du personnel (3:11)
Chapitre IV.2 - La préparation du recrutement (9:04)
Chapitre IV.3 - Le recrutement et l'après-recrutement (5:02)
Vidéo Illustrative IV.1 - Les erreurs de recrutement (source Actualisation TV) (3:19)
Vidéo Illustrative IV.2 - L'entrevue de sélection (source Actualisation TV) (1:48)
Vidéo Illustrative IV.3 - Les entrevues non structurées (source Actualisation TV) (2:59)
Vidéo Illustrative IV.4 - Comment recruter à l'aide des réseaux sociaux (source Actualisation TV) (3:07)
Video Pratique IV.1 - Entretien avec Loïc Douyère, consultant indépendant en recrutement (source Ecole universitaire de management de MONTPELLIER) (9:48)
Section IV - Etude de cas (6:14)
Section IV - Exercice de recrutement
Section IV - Quizz
SECTION V : STRATEGIE & PILOTAGE COMMERCIAL
Chapitre V - Support de cours
Chapitre V.1 - Etude de marché (11:06)
Chapitre V.2 - Stratégie commerciale et objectifs commerciaux (35:09)
Chapitre V.3 - Notion de chiffre d'affaires (15:31)
Vidéo Pratique V.1 - Importance de La vision (5:06)
Vidéo Pratique V.2 - Les enjeux de la mesure de la performance (source Ecole universitaire de management de MONTPELLIER) (9:13)
Vidéo Pratique V.3 - Définir et mésurer la performance (source Ecole universitaire de management de MONTPELLIER) (9:12)
EXERCICES DE REVISION
Enoncé
Corrigé
Chapitre II.1 - Critères d'évaluation de l'équipe
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